Google adverteren: wat kost een klik per branche in Nederland? 60 zoekwoorden gemeten

Google adverteren kost per klik, en die klik kost in Nederland ergens tussen de vijftien cent en drieëndertig euro. Dat is het eerlijke antwoord op “wat kost Google Ads”, en het is meteen waarom de meeste artikelen over dit onderwerp geen bedrag noemen. Wij hebben het gemeten: voor 60 zoekwoorden in 12 branches de kosten per klik, de bandbreedte van het bod dat je nodig hebt om bovenaan te staan, en het zoekvolume. Daaruit volgt een rekensom die je zelf voor je eigen branche kunt maken, en een paar lessen die de klikprijs relativeren.

Hoe Google Ads rekent: je betaalt per klik, in een veiling

Google Ads is een veiling per zoekopdracht. Jij stelt in hoeveel je maximaal per klik wilt betalen, Google combineert dat bod met een kwaliteitsscore (hoe goed je advertentie en je landingspagina bij de zoekopdracht passen) en rangschikt de adverteerders. Je betaalt alleen als iemand klikt, en meestal net iets meer dan wat nodig was om de concurrent onder je te verslaan. Daardoor bestaat er geen vaste prijs: de klikprijs is wat andere adverteerders in jouw branche bereid zijn te betalen, plus een beetje.

Dat is ook waarom de klikprijs zo verschilt per branche. Een adverteerder biedt wat een klant hem waard is. Een verhuizing levert een paar honderd euro op, een hypotheek een paar duizend, een SEO-klant een jaarcontract. Hoe hoger die waarde en hoe kleiner het aantal zoekers, hoe hoger het bod. Google Ads is dus geen prijslijst, maar een spiegel van wat jouw concurrenten denken dat een klant waard is.

Wat een klik kost per branche in Nederland

De spreiding is groter dan de meeste ondernemers verwachten. In marketing en web betaal je mediaan € 20,92 per klik, in e-commerce € 1,68. Dat verschil van een factor tien komt niet doordat webshops minder verdienen, maar doordat een webshop per klik een product van 50 euro verkoopt en een marketingbureau per klik een klant van 500 euro per maand binnenhaalt. Het bod volgt de klantwaarde.

Financieel zit hoog door één woord: “hypotheekadviseur” kost 31,63 euro per klik, terwijl “belastingadviseur” op 3,47 blijft. Binnen één branche kan de klikprijs dus een factor tien verschillen, afhankelijk van hoe dicht het zoekwoord bij een handtekening zit. Dat is de tweede les: kijk niet naar je branche, kijk naar je zoekwoord.

De duurste en de goedkoopste klikken

Bovenaan staan diensten met een hoge klantwaarde en een klein aantal zoekers: “google ads uitbesteden” (€ 32,85), “hypotheekadviseur”, “seo bureau”, “boekhoudprogramma”. Onderaan staan zoekwoorden met enorme volumes en lage marges: “coach” (49.500 zoekopdrachten, 16 cent), “koffiemachine” (54 cent), “kapper” (43 cent bij 165.000 zoekopdrachten per maand). Bij die laatste groep is Google Ads goedkoop, maar de concurrentie zit dan in het volume: je hebt duizenden klikken nodig voor dezelfde omzet.

Een eerlijke kanttekening bij onze eigen branche: “seo bureau” en “google ads uitbesteden” zijn twee van de vier duurste zoekwoorden in de meting. Marketingbureaus bieden tegen elkaar op voor klanten die per maand betalen. Dat is ook precies waarom wij voor onszelf op organische vindbaarheid sturen in plaats van op advertenties: een klik van 30 euro verdien je alleen terug met een klant die lang blijft.

Wat je echt betaalt: de klik is niet de kosten

De klikprijs zegt weinig zolang je niet weet hoeveel klikken je nodig hebt voor één aanvraag. Die rekensom is simpel: kosten per aanvraag = klikprijs gedeeld door conversiepercentage. Bij een landingspagina waar 3 van de 100 bezoekers een formulier invullen, betaal je 33 klikken per aanvraag.

Bij een marketingbureau kost één aanvraag zo € 697, bij een webshop € 56 per bestelling. En dat is het optimistische scenario. Een landingspagina die 1% converteert, verdrievoudigt het bedrag; een pagina die 6% converteert, halveert het. Daarom is de landingspagina belangrijker dan het bod: elke procent conversie erbij verlaagt je kosten per aanvraag meer dan een euro van je klikprijs af.

Zo maak je de som voor jezelf: zoek je belangrijkste zoekwoord op in de Google Ads Keyword Planner (gratis met een account), neem de bovenkant van de biedbandbreedte, deel door het conversiepercentage van je pagina, en vergelijk met wat een klant je oplevert. Is de uitkomst hoger dan een derde van je marge per klant, dan is Google Ads voor dat zoekwoord waarschijnlijk niet de eerste stap; organisch of via je Bedrijfsprofiel wel.

Wat je maandelijks kwijt bent

Een maandbudget volgt uit dezelfde som. Wil je tien aanvragen per maand als installateur, dan heb je bij 3% conversie ruim 330 klikken nodig; tegen de mediaan van € 7,21 is dat ongeveer € 2.379 aan klikken. Daar komt het beheer bij: wie het uitbesteedt, betaalt daar in Nederland meestal 10 tot 20% van het budget voor, met een minimum van een paar honderd euro per maand. Wie het zelf doet, betaalt in tijd, en meestal in verspilde klikken tijdens de eerste maanden.

Onze eigen ervaring: het verschil tussen een goed en een slecht ingericht account zit zelden in het bod. Het zit in het zoektermenrapport (welke zoekopdrachten je advertentie écht triggeren en welke je moet uitsluiten), in de match tussen advertentie en landingspagina, en in conversiemeting die klopt. Zonder die drie stuurt het algoritme van Google op ruis, en betaal jij daarvoor. Hoe wij dat inrichten staat op de pagina over Google Ads uitbesteden.

Google Ads of SEO?

Allebei, in een andere volgorde dan de meeste bureaus adviseren. Google Ads is de proeftuin: binnen een week zie je welke zoekwoorden aanvragen opleveren en welke alleen klikken kosten. Die kennis is de beste basis voor organische pagina’s, want daar betaal je per klik niets en blijft een positie staan zolang de pagina de beste is. Het omgekeerde geldt ook: op zoekwoorden waar de klik dertig euro kost, is een organische plek in de top 3 letterlijk duizenden euro’s per maand waard. Wat dat vergt, staat in onze uitleg van SEO; wat een klik waard is, weet je nu.

Drie dingen die je mag vergeten

• Het gemiddelde uit Amerikaanse onderzoeken. Daar staan bedragen als “gemiddeld 2 dollar per klik”. Nederland heeft andere concurrentie en andere marges; onze mediaan is 4,63 euro en de spreiding is een factor 200.
• Op het laagste bod mikken. Een lage klikprijs met een slechte landingspagina is duurder dan een hoge klikprijs met een goede. Reken per aanvraag, niet per klik.
• Adverteren op je eigen merknaam als bewijs dat Ads werkt. Die klikken had je organisch ook gekregen. Meet Ads op zoekwoorden waar je nog niet op gevonden wordt.

Wat nu?

Zoek je drie belangrijkste zoekwoorden op in de Keyword Planner, doe de som met je eigen conversiepercentage, en vergelijk met je marge per klant. Kom je er niet uit, of wil je weten of je beter kunt adverteren of organisch bouwen op jouw zoekwoorden? Dat rekenen we uit in een gratis analyse, inclusief de klikprijzen van jouw branche.

Veelgestelde vragen

Wat kost Google Ads per maand?

Dat bepaal je zelf met een dagbudget; Google rekent geen abonnement. In de praktijk beginnen MKB-bedrijven bij 500 tot 1.500 euro per maand aan klikken, plus beheer als je het uitbesteedt. Wat het oplevert hangt af van de klikprijs in jouw branche (in onze meting 15 cent tot 33 euro) en van het conversiepercentage van je landingspagina.

Wat kost een klik in Google Ads?

In Nederland mediaan 4,63 euro over 60 gemeten zoekwoorden, maar met een spreiding van 16 cent (“coach”) tot 32,85 euro (“google ads uitbesteden”). Diensten met een hoge klantwaarde en weinig zoekers zijn het duurst; producten met veel zoekers het goedkoopst.

Waarom is mijn klikprijs zo hoog?

Omdat je concurrenten bereid zijn veel te bieden, wat betekent dat een klant in jouw branche veel waard is. Verlagen kan met een betere kwaliteitsscore (advertentie en landingspagina die precies bij de zoekopdracht passen) en met specifiekere zoekwoorden waar minder adverteerders op bieden.

Is Google Ads goedkoper dan SEO?

Op korte termijn wel: je hebt morgen verkeer. Op lange termijn niet: elke klik blijft geld kosten, terwijl een organische positie gratis klikken oplevert zolang de pagina goed blijft. Op zoekwoorden met een klikprijs boven de tien euro is SEO bijna altijd de betere investering, met Ads als proeftuin.

Waarom geeft Google geen klikprijs voor tandarts of fysiotherapeut?

Medische zoekwoorden vallen onder beperkt advertentiebeleid; Google geeft er geen biedschattingen voor. Adverteren kan soms wel, maar zonder de gebruikelijke cijfers vooraf. Wij hebben die branche in de meting gevuld met kinderopvang, thuiszorg en huidtherapeut.

Hoe bereken ik mijn kosten per aanvraag?

Klikprijs gedeeld door conversiepercentage. Bij 8 euro per klik en 3% conversie kost een aanvraag 267 euro. Vergelijk dat met je marge per klant: is het meer dan een derde, dan verdient de landingspagina eerst aandacht, of is SEO de betere route.

Verantwoording

De klikprijzen zijn de gemiddelde kosten per klik (cpc) en de onder- en bovenkant van de biedbandbreedte voor de bovenste positie, zoals Google Ads die schat, opgehaald via de DataForSEO API op 14 september 2026 voor Google Nederland. Het zijn schattingen die per dag, per regio en per adverteerder verschillen; wat jij betaalt hangt af van je kwaliteitsscore en je concurrenten. Per branche hebben we vijf zoekwoorden gekozen die een ondernemer in die branche typisch zou inkopen; de mediaan is daarom een indicatie, geen branchegemiddelde. Voor “tandarts”, “fysiotherapeut”, “psycholoog” en “letselschade advocaat” gaf Google geen biedschatting; die zijn vervangen. Zoekvolumes zijn Google Ads-cijfers voor Nederland. Het conversiepercentage van 3% is een rekenaanname, geen meting. Wij hebben geen commerciële band met Google.